2017年，中国的连锁实体店行业在零售市场的变革中展现出了强大的韧性，尤其是在药店和化妆品等细分领域，品类销售表现尤为突出。随着消费者对健康、美丽和便捷生活需求的提升，日用品与化妆品两大品类在连锁实体店的销售中占据了重要地位，不仅推动了门店业绩增长，也反映了消费升级的大趋势。以下是根据当年市场数据整理出的连锁实体店（包括药店、化妆品店及综合零售店）卖得最好的10大品类分析，特别聚焦日用品与化妆品的销售表现。
一、整体销售趋势：健康与美丽成核心驱动力
2017年，连锁实体店的销售额总体保持稳定增长，其中药店和化妆品店受益于消费升级，日用品作为基础品类则提供了稳定的客流。消费者不再满足于简单的商品购买，而是追求高品质、个性化及体验式消费，这促使门店优化品类结构，引入更多高附加值产品。例如，药店的健康相关日用品（如保健品、医疗器械）和化妆店的护肤彩妆品，均成为年度热点。
二、2017年连锁实体店卖得最好的10大品类
基于行业报告和销售数据，以下是当年销售额排名靠前的品类（按综合表现排序）：
- 护肤品：作为化妆品店的核心品类，护肤品在2017年销售额持续增长，尤其是抗衰老、保湿和美白系列，得益于消费者对皮肤健康的关注。
- 彩妆品：口红、粉底和眼影等彩妆产品销量飙升，社交媒体的推动使消费者更注重妆容个性，连锁店通过体验式营销吸引年轻群体。
- 保健品：在药店渠道，维生素、蛋白粉和中药保健品成为热销品类，随着健康意识的提升，消费者更愿意为预防性健康投资。
- 个人护理日用品：包括洗发水、沐浴露和牙膏等，这些产品在连锁店中销售稳定，因其高频次消费特性，成为门店引流的关键。
- 母婴用品：奶粉、纸尿裤和婴儿护肤品的需求增长，连锁实体店通过提供安全可靠的产品，赢得了家庭消费者的信任。
- 家用清洁品：消毒液、洗衣液等清洁产品在日用品中表现突出，消费者对家居卫生的重视推动了这一品类的销售。
- 口腔护理产品：电动牙刷、漱口水等高端口腔用品销售上升，反映了消费者对生活品质的追求。
- 医疗器械：血压计、体温计等家用医疗器械在药店热销，老龄化社会趋势下，这类产品成为刚需。
- 食品饮料：健康零食和功能饮料在连锁店中逐渐增多，满足了消费者对便捷饮食的需求。
- 宠物用品：宠物食品和护理产品销量增长，宠物经济的兴起使连锁店拓展了相关品类。
三、日用品销售的深度分析：基础需求与升级消费并行
在2017年，日用品作为连锁实体店的基石品类，销售额约占整体30%以上。其销售亮点主要体现在以下几个方面：
- 高频消费带动稳定收入：日用品如纸巾、洗涤剂等是消费者日常必需，连锁店通过优化供应链和促销活动，确保了高周转率和顾客粘性。
- 健康导向产品崛起：例如，有机洗护用品和环保清洁剂开始受到青睐，消费者在基础需求上更注重成分安全和环保属性。
- 跨界融合趋势：药店和化妆品店纷纷引入更多日用品，如药妆店的护肤日用品组合，增强了门店的综合服务能力。
四、化妆品品类的爆发：体验与个性化引领增长
化妆品在2017年的连锁实体店销售中表现尤为抢眼，同比增长超过15%。关键因素包括：
- 社交媒体营销：美妆博主和网红推荐带动了特定产品的热销，连锁店通过线上线下融合，提升了品牌曝光度。
- 体验式消费：门店增设试妆区和专业咨询服务，增强了顾客互动，从而提高了转化率和客单价。
- 国货品牌崛起：本土化妆品品牌如百雀羚、自然堂等，凭借高性价比和创新产品，在连锁渠道中份额扩大。
五、结论与展望
2017年，连锁实体店通过深耕日用品和化妆品等核心品类，成功应对了电商冲击，实现了销售增长。随着消费者需求不断细化，门店需继续优化品类管理，加强体验和服务，以保持竞争力。日用品销售将更注重品质和便利性，而化妆品则需紧跟潮流，创新营销方式。健康、美丽和便捷仍是驱动连锁实体店发展的核心动力，这些品类有望在未来持续引领市场。
